海航向高端客抛绣球 头等舱经济舱搭着卖

春运即将来临，是旅客争抢机票的时候，也是各家航空公司抢夺客源的时机。《每日经济新闻》昨日从海南航空(4.77,-0.14,-2.85%)公司上海营业部获悉，从昨日开始至6月30日，消费者凡购买海航上海出港航班（不含支线）全价头等舱单程客票一张，可免费获得一张海航上海出港任意航程的经济舱客票一张。据悉，海航出台此项产品促销政策，目的是想让更多的高端人士“投奔”海航。 据了解，近期海航航班客坐率一直不高，因而才在年初时制定出了“头等舱非常1+1促销”的策略。海航也一直想走高端路线，此次采用剩余的经济舱位舱位刺激头等舱的销售，可以说是一举两得。既可以抓住一些上海地区的高端人群，又开启了海航走高端路线的门锁。据海航市场销售部上海营业部副总经理贾平表示，要想走高端路线就必须有一个海航自己的高端群体，所以目前海航给上海的高端旅客提供一些增值服务，尽可能的将他们归结到海航的固定客户。 目前海航主要使用的是波音767型客机，头等舱的位子有30多个，但近期海航每个航班的头等舱平均客坐率仅能维持在5至6个人左右，同时海航的经济舱座位也相对充裕。“反正座位空着一定赚不到钱，不如用富余的经济舱位来拉动头等舱的销售。只要锁定一个头等舱乘客，那我们获取的利润将等同于几个经济舱的利润”贾平透露说。 业内人士表示，近期由于春运临近，各大航空公司为了吸引消费者，都纷纷推出自己的春运政策以及特色产品，在经济舱上相互“拼杀”。此次，海航“退一步”独辟蹊径，瞄准了上海地区相对数量庞大的高端人群，用买头等舱送经济舱的手段来聚集人气，舍小利博大利的营销手法效果还有待市场验证。

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