SNS：新营销模式带来的新挑战

　　知名IT业博客人Keso于今年2月中旬去了一趟南非。半个月后，他在自己的博客上以图说南非为题，贴出了12篇图文并茂的帖子。文章很快引来大量网友的点击。在他位于快捷航空的博客上，12篇日志的最高阅读量达2万人，还不算他在donews、twitter以及其五季的博客点击量。据说有17000人订阅了他的博客。

　　操一口流利中文的南非小伙子Jeremy Goldkorn(金玉米)显然对这组数据很满意。这个在北京住了14年的冒牌老外拥有一个名为单位的博客类英文网站，每天向世界介绍中国发生的故事。当南非驻华大使馆希望在中国推广旅游事业时，他把keso推到了大使面前，于是成就了这起看似不经意的博客营销。

　　传统媒体的影响力正在削弱，知名博客的影响力显然不能小看。金玉米说，我建议他们用一种新的最合适的方式来营销，最后想到了名人博客。Keso之前，娱乐圈第一博主徐静蕾也在南非旅游局的安排下进行了游览，随后出版的《公开！老徐的南非英文书》高居畅销书排行榜不下。

　　金玉米在互联网业混的时间不短，最近越来越多的人开始找他咨询网络营销的事情。这正是当下网络广告市场的写照。看起来利用互联网进行整合营销是个人人皆知的道理，但是这些公司利用互联网进行营销的真实情况又是怎样呢？数字营销有没有形成完整的行业守则？

　　SNS广告开发

　　近期的互联网创意营销经典案例，最值得说上一笔的还数VISA公司近期在传统媒体上播放了一则有趣且令人印象深刻的广告：一群人在不同地方欢快地跳着重复挥动手臂的奇怪舞蹈。

　　这一创意就是来自互联网上一个叫Matt的家伙。

　　Matt是加利福尼亚一家IT公司的工程师。他喜欢在吃饭走路的时候跳一种自己发明的的舞蹈。他每到一处旅游，都在当地有特色的建筑或地标前跳舞，并用手机拍下视频，在后期配乐剪辑后放到Youtube上。

　　在现实生活中，这种行为看起来很疯狂，但在互联网上Matt却受到了热烈追捧。很快一家美国口香糖公司赞助了Matt。他们做的事情很简单，就是支付Matt四处旅游的机票，而Matt要做的只是在短片的最后打上一个感谢Logo。最后这个创意被VISA公司采用，变成了人们在电视上看到的广告。

　　对于企业为什么要进行数字营销这个问题，答案看起来显而易见。

　　CNNIC的统计报告已经宣布，中国互联网网民至今超过3亿。而根据奥美公司的调研统计，年龄低于25岁的数字移民正在成为网民的主要力量这是VISA们创意成功的基础。

　　视频网站土豆网销售和策划副总裁王祥芸说，虽然电视在传播领域上仍然拥有优势，但以电脑为载体的新媒体营销，其特点和优势也日益明显。首先，网络具有很强互动性，其次透过现有技术平台，广告主可以非常方便地跟踪用户行为(比如广告被点击了多少次)，第三个特别之处在于，网络可以向特定人群(比如某一区域或年龄段网民)进行灵活的广告投放和营销。

　　对广告主而言，电脑前面的年轻人的确是个不能忽视的市场，这句话看起来有些老生常谈，但是，怎么利用好互联网，在营销上并没有形成完整和成熟的理念。

　　针对网络营销的主要开支还是网络广告。宝洁公司媒体采购部一位内部人士说，基于他对年轻人的影响力，网络广告越来越多被公司所采纳。而对于SNS一类互动性较强的网络媒体，客户则一般青睐于在新产品上市或进行特定品牌活动时采用。

　　不容忽视的是，除了网络广告，更多的公司还愿意做软文或者花钱雇网络写手。这类写手在网上被称做5毛党，发一个帖子给五毛钱。这是一种非常低级的营销方式，但却被很多公司采纳，原因在于操作简单价格便宜。金玉米说。12