国有航企低票价增强直销业务 廉航无惧冲击

　　为在火热的暑期机票销售中分得更多蛋糕，国有航空公司纷纷开始用秒杀这一非传统营销方式来促销。在山航、国航推出秒杀活动后，26日，南航宣布将从即日起在其门户网站上进行机票秒杀销售，最低价格为90元。这一比廉价航空更便宜的价格，也引起了市场的震动和关注。

　　据了解，此次南航门户网站推出的秒杀活动将于今日进行，根据航线的不同，分为90元、190元、290元三档，消费者先购先得。秒杀涉及广州-桂林、广州-成都、郑州-广州、大连-北京、哈尔滨-北京、北京-桂林等32条航线。其中不仅有热门旅游城市，更不乏大中商务城市，选择范围较广泛。

　　一位南航工作人员介绍，以乌鲁木齐-北京航线为例，单程全价为2340元，南航秒杀价仅为290元，约1.2折；广州-重庆，单程全价为1140元，秒杀价格仅为190元，约1.6折。

　　此前，山航网站曾推出多条热销航线机票进行秒杀，囊括了热门商务航线和精品旅游线路，以平均仅有市场一半左右的价格投放，最低100元起。而国航也曾在机票抢订打折活动中进行秒杀，用户能够获得最低为2.5折优惠的机票，原本1000多元的票价，通过提前预订而只支付几百元就搞定。

　　对于国有航空公司纷纷通过秒杀卖超低价机票的举动，中国惟一的廉价航空春秋航空新闻发言人张武安昨日向记者表示：这种方式不构成对廉价航空市场的冲击。他称，各航空公司的成本状况大家都心知肚明，目前春秋航空的主营业务成本比同行业大约低35%，管理费用低70%左右，所以才有底气卖廉价机票，而其他航空公司推出的低价机票都是赔钱的，不会长久，对春秋来说没有威胁。

　　一位航空分析师认为：国有航空公司热衷秒杀，不仅为了抢占客源，还有很重要的原因是要培养旅客在其网站购票的消费习惯，从而增加直销比例。一直以来，航空公司都想削减支付给机票代理人的费用，而要做到这点首先要发展自己的直销业务。