如家酒店变阵:CEO孙坚详解集团式发展战略

金融风暴下，经济型酒店不能幸免，但与此同时，亦有机遇。

　　12月4日，如家酒店连锁(NASDAQ:H)正式更名为如家酒店集团，宣布今后将实施多品牌战略，并推出新品牌和颐酒店。与此前定位于经济型不同，和颐酒店是定位于中高端商务的品牌酒店。

　　如家酒店集团CEO孙坚表示和颐品牌是如家集团延展利润空间的一个积极尝试，尽管和颐酒店与如家快捷定位不同，但如家希望将此前的经验复制到和颐品牌上。

　　面对经济寒冬，孙坚表示，2009年如家将采取更加稳健、谨慎的策略。一些原本选择高星级酒店的客源为经济型酒店带来客源的增加，但随着中小企业的倒闭等经济形势走低，原来的客源也有流失。不过，市场低迷也会带来诸如物业成本下降、并购等机会。

　　多品牌战略

　　和颐酒店之前，如家一直定位于经济型连锁酒店，旗下品牌有如家快捷酒店、如家七斗星酒店等，而此次推出的和颐品牌则定位中高端商务人士。

　　目前和颐酒店仅在上海有一家直营店，未来可能将在杭州开一家新店。孙坚坦言，2009年如家不会太多发展和颐品牌，而更多会进行内部完善，一旦经济好转，在省会以上的城市都会开建和颐酒店。

　　随着经济型酒店竞争的升温，越来越多的酒店向细分市场进军。

　　此前，汉庭酒店集团推出百元以下的汉庭客栈，形成汉庭快捷、汉庭酒店、汉庭客栈三个细分品牌；格林豪泰也已拥有格林豪泰商务连锁酒店、酒店式公寓、贝壳酒店和格林联盟等四大产品；而锦江之星也即将推出研发已久的百元酒店产品。

　　孙坚表示，之所以进入中高端商务酒店领域，是看到三星级以上、四星级以下的酒店面临无规模、无品牌的局面，希望利用和颐酒店来弥补这个空白。

　　一位经济型酒店业内人士告诉记者，金融危机对酒店行业有一定影响，很多客户的商务及旅游出行开支都有所压缩，从目前的现状来看，星级酒店受影响较大，经济型酒店，由于价格的优势，业务量受影响不大。

　　而在此时逆势建设中高端商务型酒店，现实问题是，星级酒店普遍入住率的下降，如家又如何保证和颐酒店的客源？

　　对此，孙坚表示，如家拥有120万会员，其中一部分已成为符合和颐酒店定位的目标人群；且如家上市后，由于国外游客担心如家20美元左右的房费不能保证入住质量，还未曾开辟境外客源，和颐酒店的定价为600900元左右，符合这一水准。

　　市场低迷期的机遇

　　金融风暴影响下，中国经济型酒店所面临的危机正从泡沫论转向资金和经营危机。

　　经济型酒店从2004年开始大发展，到2007年形成了泡沫。这些泡沫虽然局限在物业争夺方面，但因为物业成本过高，而一般经济型酒店都是签15年的租期，因此在这段时间内新进的特别是掠夺性资源公司，未来在成本上会有很大压力。孙坚称。

　　对此，如家、汉庭两家经济型酒店连锁品牌的创始人、现汉庭董事长兼CEO季琦曾表示，2002年如家位于世纪公园第一家店的物业租赁价格仅为0.7元/平方米天，而到2008年年初，这个价格已经到2元/平方米天。

　　孙坚表示，2008年年初经济型酒店就面临融资的危机，由于资金的短缺或是当初获取资金的成本较高，很多企业现在发展面临比较艰难的局面。从现在开始，到未来6-18个月，所有的酒店包括经济型酒店在经营上的压力很大。

　　他坦言，在金融危机之下，如家不可能独善其身，因此2009年，如家将采取更稳健、谨慎的策略。现金为王的时代，如家会更珍惜自己的子弹。据了解，截至今年9月30日，如家持有的现金和现金等价物总值为人民币9.479亿元。

　　2008年，如家新开设200家门店，孙坚称，明年开160家门店的计划不会改变，到2011年开一千家酒店的计划也未曾改变，但未来三年每年的发展速度可能会进行调整。

　　尽管行业犹有悲歌，但也孕育机遇。孙坚告诉记者，现在物业成本下降，已有房地产开发商向如家表示对经济型酒店领域感兴趣，而一些三、四星级的酒店也想转变成经济型酒店，这对如家来说未尝不是机遇。