以深圳广州为重点 锦江全力开拓南方市场

　　深圳深航锦江酒店项目是深圳航空公司与上海锦江国际(集团)在南方合作的第一个项目，也是锦江集团在2008年以前在深圳的唯一一个项目。该项目于2004年签约，并将于2009年1月合同到期。

　　合同到期后，深航该项目将交给谁运营仍是未知之数，但可以肯定的是，锦江集团管理人员将全部撤出，而与此同时，该集团绿景酒店项目也正在紧锣密鼓地准备中，锦江绿景酒店按四星级规划，位于深圳市福田CBD区域，预计于2009年下半年启动。

　　最大酒店集团错过广深市场

　　作为目前中国最大的酒店集团，锦江国际(集团)最近发布了其在中国拥有酒店的概况：酒店400余间，房间60800间。根据美国《HOTELS》杂志2007年12月全球酒店集团300强排名，锦江作为亚洲最大的酒店业集团名列第17位。其酒店分布在全国30个省(市)、88个城市。据悉，锦江已提前两年达到预期战略目标。

　　锦江现将全国分为华东、北方、华中、西北、西南、南方六个大区，加速在国内的布局与发展。除南方区域外，锦江在全国其他区域的表现都有目共睹。

　　锦江国际酒店管理有限公司南方区区域发展经理樊志远告诉本报记者，该集团正全力开拓以深、广两地为重点城市代表的南方区域市场。

　　据悉，深航锦江国际酒店是锦江进入南方市场的开端，此后是三亚、福建等地，锦江在南方已经获得了6个酒店项目和10间锦江之星。2008年，锦江集团的经济型连锁酒店品牌锦江之星终于进入了深圳，目前有福田店和筹备中的机场店。

　　樊志远表示，锦江从2004年进入南方市场以来，一方面通过不断扩大锦江在南方的知名度和品牌影响力，另一方面不断发展项目，充分了解南方市场。他同时也坦诚，南方市场发展项目的难度较大。

　　控制成本是最成功之处

　　深航锦江在深圳的4年，也是锦江集团了解深圳乃至珠三角市场、适应该区域酒店发展情况的4年。

　　深圳是改革开放的前沿阵地，酒店业的开放是最早、最完全的。因此进入深圳的国际酒店品牌既早又多。

　　香格里拉、希尔顿、富苑等都是最早进入深圳的外资酒店。从2004年开始，新一轮的酒店开业潮又在深圳掀起，这一次引来的是更加有实力的国际品牌：洲际、喜来登、雅高、戴斯等大牌不断地冲击着深圳人的视野，国际酒店品牌也随着深圳打造国际化城市的口号不断被人们提起。

　　地处珠三角，发达的制造业制约着人们对酒店的选择，同时也制约着深圳高端服务业的发展。

　　樊志远认为，酒店业是一个受城市经济、商业、会展、旅游等因素影响很大的产业，深圳的国际化程度相比北京、上海、广州等历史政治经济名城还有一定的差距，深圳的会展也不像其他城市那么发达；再加上众多酒店涌入市场产生激烈的竞争。

　　而最大的制约因素，是去年深圳房地产业的非理性繁荣。这种情况增加了酒店成本控制的难度，我们不会冒这个险。樊志远说。

　　深航锦江酒店总经理邵兵也指出，锦江集团最大的成功之处是控制成本，而这也已经形成了一系列的标准。

　　牢牢把握民族品牌高性价比优势

　　锦江集团将以深圳和广州作为南方市场旗舰酒店的重点城市，在这两个城市找寻项目，采取以投资、收购、控股、参股或者租赁的形式，建立锦江在南方地区的五星级旗舰酒店。目前我们正全力以赴，在上述城市中寻找合适的酒店项目。樊志远说。

　　目前，南方酒店业的竞争日趋激烈，深圳与广州已有相当多的国际酒店品牌进驻或正在进驻，不少人对锦江国际的竞争力带有疑虑。

　　对此，我们认为无需过虑，有竞争就有促进，竞争同时代表着巨大的市场潜力，没有竞争的市场就失去了吸引力。面对外资酒店的来势汹汹，虽然相比之下本土品牌在某些方面存在不足，但通过多年的竞争与学习，差距正在逐渐缩小。民族品牌比外资品牌不但更具亲和力，而且灵活性更大，更能结合当地的市场特点，性价比越来越得到认可。

　　据悉，深航锦江酒店的平均价格已从2004年的400元逐渐上升到如今的600元，入住率达到70%以上。

　　与此同时，对外资品牌和酒店投资存在误区是目前许多业主的通病。有业内人士分析，虽然外资品牌酒店的进驻在某些城市来说会带来较多的外来客源，但是外资品牌的优势要与城市发展的国际化程度充分结合，才能真正发挥出其优势，深圳的国际化程度还有待提高。

　　另外，部分业主对于酒店项目的认知不够充分，与房地产相比，酒店业是一种长期投资、长期回报的产业，许多成功的酒店都是本着经营百年老店的理想。

　　锦江集团认为，逐步发展壮大的本土品牌，虽然发展的历史不长，但依靠本土品牌的诸多优势，不断地学习、完善，利用自身拥有的与外资品牌基本相同中央预订系统、客户忠诚计划等资源，加之拥有丰富的商务客源与旅游客源，锦江将以更富亲和力的形象拓宽市场。