洲际中国转向特许经营

　　进入中国24年后，洲际酒店集团将于今年首度通过特许经营模式推广其假日快捷酒店，第一个特许经营商将于3月份出炉。

　　2月中旬接受本报记者采访时，洲际酒店集团大中华区策略发展副总裁聂卓贤表示，与其他品牌特许经营策略不同的是，洲际酒店的特许经营业主必须是个拥有多个酒店物业的大业主。

　　洲际酒店是全球客房总数最大的一家酒店。聂卓贤透露，公司正在与有意经营假日快捷酒店的潜在合作方进行最后阶段的谈判，很快就会和第一个快捷假日的特许经营商签约。

　　据悉，这家英国酒店业巨头在美国的酒店有九成都是特许经营店。它之所以迟迟未在中国引入特许经营，是希望运用国际化管理方式在中国树立自己的品牌形象。聂卓贤解释，在美国，特许经营模式已经发展得非常成熟，业主更希望采用特许经营的模式，而中国业主因为缺乏管理经验，更加希望酒店由酒店集团来管理，不过随着中国酒店业的不断成熟，特许经营模式也得到了比较好的发展时机，因此拟在华推广该模式。

　　2006年洲际集团约20%的利润来自直接拥有的酒店，50%-60%的利润来自特许经营的酒店，其余来自管理的酒店。聂卓贤透露，目前洲际集团在全球拥有特许经营的假日快捷酒店超过2000家，而中国所有的酒店都是以输出管理的方式经营的，转向特许经营模式将加速洲际在中国的扩张步伐。

　　与速8等酒店品牌在华推广特许经营不同的是，申请假日快捷酒店的特许经营权需要有雄厚财力。申请特许经营的业主必须拥有多个酒店物业。另外，这些酒店需在一线城市或一线城市周边地区。聂卓贤解释道，洲际并不是与一家一家的酒店单独签订特许经营合约的，而是与大业主签订的，而且是财政方面是有保证的大业主。

　　记者了解到，洲际酒店的谈判对象大多为国内颇具实力的房地产开发商。土地资源逐渐稀缺，致使不少房地产开发商的经营思路从地产开发转向持有物业，城建集团、富力地产等均暗自累积了不少酒店资源，试图通过投资酒店获得稳定的回报。地产商的转型也为国际酒店集团赢取中国更多市场，洲际集团、雅高集团、凯悦集团及万豪集团等全球知名的酒店集团与这些地产开发商一揽子的合作加快了自己酒店在华扩张的速度。

　　寄望于这些大业主的雄厚实力，洲际酒店在华布局加速，目前在大中华区已有81家酒店，该集团计划今年在中国开设50家新酒店，比起去年新增17家的速度快了约三倍，而该计划如顺利完成，洲际酒店2008年在华酒店数量将达125家。