抢占市场　外资加紧布局中国酒店业

　　随着越来越多的人进入中国，中国酒店业的潜在市场容量和高额利润引起了众多国外企业的关注。

　　近日，美国最大的私营公司之一美国卡尔森全球酒店集团在北京宣布，与中国房地产开发十强企业之一的阳光100置业集团组成战略合作伙伴关系，在中国二三线城市合作开发国际品牌酒店。根据协议，在未来的3－5年内，阳光100将打造不少于10座高标准酒店建筑，全部由卡尔森全球酒店集团负责管理运营。

　　这对卡尔森的发展战略具有重大意义，这也表明了卡尔森酒店将进一步在中国市场发展世界级酒店品牌的决心。卡尔森全球酒店集团亚太区总裁兼执行董事马鼎瑞说。

　　中国旅游业保持良好发展势头、2008年北京奥运会、2010年上海世博会种种优势让外资嗅到了中国酒店业所蕴涵的甜头，纷纷进入中国市场抢占地盘。

　　疯狂扩张

　　据不完全统计，英国洲际酒店集团、香格里拉酒店集团、美国喜达屋国际酒店集团等三家跨国巨头在华的饭店客房数已突破1万间；凯悦、万豪、洲际等全球排名前10位的酒店集团已进入到除青海以外的所有区域，并开始布点中国二三线城市市场；法国雅高国际酒店集团计划10年内在中国建100座星级酒店。

　　在中国酒店业尝到甜头的外资们，加紧了在中国市场的布局和扩张。

　　2007年年底，雅高集团出售了其57家位于欧洲的酒店，同年洲际集团也在北美地区对其酒店规模有所压缩。然而，在压缩其他地区规模的同时，两家酒店集团却不约而同地宣布了对华投资的庞大计划。雅高计划，到2010年在中国开业或进行建造的酒店数目提升至180家以上；洲际则预计在中国市场2008年将有125家酒店开业迎客。

　　与国际巨头相比，卡尔森显得稍微慢了些。据马鼎瑞介绍，目前卡尔森在中国拥有9家酒店到２００９年底还会再新开业５家，总共不过１４家酒店。

　　过去的３年，我们在中国的业务增长超过一倍，该市场的份额占亚太地区的２５％，但我们并不满意。马鼎瑞表示，卡尔森集团将启动１０亿元－３０亿元在中国省会和二三线城市布局酒店业。与阳光１００这样拥有对中国酒店市场相同愿景和热情的企业结成发展战略合作伙伴，使卡尔森能将其多元化的酒店品牌得以更大范围的推广。

　　战略合作

　　高标准的国际酒店是一个城市现代化、国际化的标志，也是现代化城市功能必不可少的一部分，而目前中国很多二三线城市都还缺乏这类酒店；另一方面，高涨的经济活力带来了日益增长的商旅和休闲消费需求。这为双方的合作提供了广阔的市场空间。对于引进卡尔森国际酒店合作进军二三线城市酒店业，阳光１００置业集团总裁易小迪表示，目前二三线城市的快速发展，单纯追求产品品质已经满足不了城市发展的需要，提升专业服务品质变得更为重要。而双方的合作不仅是双方业务上的优势互补，也是两个企业之间管理风格与文化理念的融合。

　　通过合作，我们不仅汲取国际酒店业领先品牌的经验，而且可以借助酒店品牌的推广和成功运营，为建筑注入新的文化因素，为项目和区域创造新的价值。

　　据了解，双方主要采取后期委托经营的合作模式，当然，卡尔森集团不但负责后期的运营管理，也会介入前期拿地、酒店商业规划，这就会使我们的项目规划更为合理，大大提升阳光１００国际广场的价值。阳光１００置业集团常务副总裁范小冲说。

　　业内人士分析，双方的跨国结盟具有真正的战略意义：阳光１００将国际酒店品牌引入地产项目，意在提升其物业价值和所在城市区域的功能，实现项目增值和开发模式的升级；卡尔森则可借助阳光１００全国连锁开发的项目平台，加快在中国的发展步伐，将其先进的国际化服务更广泛地推介给到中国的商务和休闲旅客。

　　扩张手段

　　与卡尔森想法一致，很多外资都选择了寻找战略伙伴来加大扩张。酒店集团与地产公司结盟已成为一种趋势。目前，包括雅高和万豪在内的更多全球酒店集团也在尝试用这种方式推进中国业务的扩张。

　　事实上，几年前这种合作模式就开始出现。２０００年，英国洲际酒店集团就与河南中州国际集团签署战略合作协议，共同出资开发快捷假日品牌经济型酒店。洲际只提供专业的酒店管理，而河南中州负责整个项目的前期建设。

　　四年前，我加入瑞兹多酒店集团时，该集团负责运营卡尔森在欧洲、中东和非洲的所有酒店。正是凭借这种与基金或拥有大量酒店产权的地产集团合作，使得卡尔森全球酒店集团在短短４年里，在这些地区的酒店数量增长了一倍，已建成和在建的酒店数量超过３００家。马鼎瑞认为，如今，卡尔森在亚洲的发展情况与当年在那些地区所面临的挑战相同。所以，今天，我们也采用上述同样的经营模式。

　　在２００７年１０月，卡尔森宣布了在亚太区的的第一个战略合作伙伴英国莲花酒店投资基金组成战略联盟，以１０亿美金的投资基金共同开发中国、印度、泰国和越南等快速发展的酒店项目。在中国的投入将大约占其中的３５％。马鼎瑞透露。

　　按照目前与房地产商和莲花基金这类战略投资者达成的联盟协议，卡尔森可以从项目运作周期第一始阶段就开始介入，更早地参与掌握整个项目的市场调研，及早熟悉和适应投资机构背景和风格，甚至会参与项目的采购。马鼎瑞说。