经济型酒店VS低星级酒店 博弈谁能赢

　　随着国内外游客的不断增加以及郑州市人均收入的不断提高，在高档综合酒店发展的同时，郑州的经济型酒店也如雨后春笋般悄然兴起，在市场上占据的份额越来越大。 　　　填补市场空白经济型酒店遍地开花 　　　“出差住宿我们需要的是经济、干净、舒适和安全，传统的招待所往往无法满足，综合型酒店的价格又相对高昂，经济型酒店正好满足了我们的需求。”来郑州出差的《竞报》编辑黄先生道出了经济型酒店的优势：它弥补了基本需求和平民价格这两个条件下的庞大市场空白。 　　　与三星级以上酒店相比，经济型酒店没有奢华的设施和高附加值服务，价格适中；与普通旅馆、招待所相比，经济型酒店设施时尚，整洁卫生。这样的消费模式在河南具有巨大的潜在消费市场。 　　　为此，如家、锦江之星等连锁品牌纷纷入驻中原，掀起了一阵“快捷狂潮”。 　　　自2004年12月郑州第一家真正意义上的经济型酒店开业以来，截至目前，郑州已在营业的经济型酒店品牌至少有12个，经济型酒店100多家，旺季入住率高达70%以上。 　　　河南中州快捷酒店投资公司董事长陈桂杰介绍，2004年年底中州开出郑州市第一家经济型酒店之后就开始加快发展，仅用一年半的时间就在金水区挂满了中州快捷的招牌。 　　　客源争夺战与低星级酒店愈打愈烈 　　　凯旋快捷酒店经理李建平告诉记者，经济型酒店的客源市场主要来源于周边企业、自助游散客和一般商务人士，一些规模较大的经济型酒店也会与旅行社合作将旅行团队作为主要客源之一。 　　　索菲特国际饭店客房预订部的李小姐介绍，虽然经济型酒店的房价每天仅百元左右，但索菲特与其较大的价格差并没有影响酒店的入住率。 　　　对于客源市场来说，经济型酒店基本上影响不到四星级、五星级饭店的高端客户群，对设施落后简陋的旅馆、招待所影响也不是太大，冲击最大的要数二星级、准三星和三星级酒店。 　　　郑州一家二星级酒店负责人称，按照有关标准，二星级或三星级酒店必须有餐饮、洗浴、康乐等硬件配套设施，而这些设施与社会资源相比并不占优势，使成本大大增加；就人力资源成本来说，二星级酒店仅客房部就至少需要20人，加上餐饮部、工程部、保安部等，需百十名员工，而经济型酒店多则三四十人，少则一二十人足矣。 　　　记者在走访中发现，位于郑州市政六街的某二星级宾馆在特价优惠中还有90元的特价房。该酒店的负责人颇为无奈地表示，在国外，星级酒店与经济型酒店的经营互不干涉，各行其道，而国内的经营状况却是“撞”在了一起，甚至搞起恶性竞争，连先前的一些旅馆、招待所甚至个别二星级酒店也都摇身变为经济型酒店。 　　　同业竞争激烈部分经营者改变计划 　　　河南的经济型酒店虽然起步较晚，但在短时间内市场基本饱和。近两年，如家、锦江之星、中州快捷、未来易家、唐嘉快捷、凯旋快捷等外来品牌及本土企业纷纷抢滩中原，经营模式大同小异。　　　唐嘉快捷酒店总经理冯军表示，鉴于目前郑州经济型酒店的发展规模及市场情况，唐嘉集团已暂停上半年的新店扩张计划，暂时不在郑州开设新店，而是计划涉足四星级综合型酒店。 　　　冯军说，郑州现在只有如家和锦江之星两个外来知名品牌，莫泰168、速8连锁酒店、汉庭连锁酒店、格林豪泰酒店、雅高等知名经济型酒店尚未进驻郑州；与这些成熟品牌相比，本土企业在设计装修及人性化设施上还存在差距，其经营运作模式也是借鉴而来，但本土企业通常会采用优质服务来弥补不足。 　　　缺乏规范管理加盟经济型酒店有风险 　　　“这个酒店连停车场都没有。”在郑州市经五路上一家经济型酒店门前，送朋友前来入住的周雪抱怨道。这仅仅是经济型酒店存在的诸多问题中的一个。由于看到经济型酒店市场的巨大商机，不少投资人加快了开店的速度，选址不考究，基本配套设施不够完善，一些投资人甚至刚刚装修完就希望酒店能够带来利润。 　　　事实上，经济型酒店的成功秘诀除了迎合市场需求外，更重要的是进行了严格的成本控制。李建平说，经济型酒店的标准间一般都在150元以下，利润非常低，高客房入住率是经营者的命脉，“连锁品牌的入住率至少要在70％，相对规模较小的在90％以上才有利润可言”。 　　　河南省旅游局行业管理处处长张毅兵在谈及经济型酒店的快速发展时表示，这是酒店业兴起的一种新的经营方式，迎合了市场的需求，但目前并未列入旅游主管部门星级评定的范畴，没有一个具体职能部门去规范管理，是一种纯商业化行为；如果缺乏对市场的判断分析，急于追求利润、盲目跟风，会使现在还处于管理空白的经济型酒店经营状况参差不齐，出现更多问题。 　　　什么是经济型酒店？ 　　　经济型酒店起源于上世纪50年代的美国，如今在欧美已是相当成熟的酒店经营模式。经济型酒店（BudgetHotel）又称“有限服务酒店”，其服务模式为“B&B”，即Bed+Breakfast（床+早餐）。 　　　郑州凯旋快捷酒店的李经理介绍，这种相对于传统全服务酒店而存在的酒店业态，主要市场锁定为普通旅行者和中小商务人员，它的优势除了房价便宜外，还有“清洁、舒适、实惠、方便、安全”的优质服务；经济型酒店的位置不一定在市中心繁华地段，但大都位于交通便利区域；和星级酒店一样，顾客同样可利用网络异地预订经济型酒店的房间。

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