如家战略三级跳

　　10月22日，“如家连锁”（以下简称如家）以3.4亿元人民币的价格成功收购“七斗星”100%股权。至此，如家的酒店数量已经超过330家。一年前，如家在美国纳斯达克上市成功融资1.09亿美元，“上市融资就是用于继续扩张”，如家CEO孙坚的豪言壮语已经变成现实。　　自2002年6月建立至今，如家就用5年多的时间走过了其他酒店近十年的历程，发展成为国内最大的经济型连锁酒店之一。什么原因促使如家如此“高效”、“快捷”？探其根源，定位准确、战略清晰、执行力强帮助如家成功完成了三级跳。　　创新　　如家由携程与首旅集团共同创建，4年后便成功登陆纳斯达克，孙坚认为最主要的原因是如家在商业模型上有了很大的创新，找到了以顾客需求为核心的利润增长产品。　　事实上，如家是“小酒店，大产业”的胜利。如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观，把传统的建造酒店改为连锁租赁。有评论家指出，如家的创新在于商业模式上做出的大胆尝试，缩小产品外延，找到顾客需求，有所为，有所不为，对酒店行业产品进行取舍和增补是如家吸引消费者的主要因素。　　投资银行家Robert John在如家上市时就坦言：“我们更看重这里面是否有‘消费者’的参与。如家能获得资本市场青睐的重要原因就在于它是一家来自中国的带有消费者概念的企业。”　　同时，如家快捷地走出了与传统酒店集团不同的发展模式，突破区域限制、进行全国布局，建立了由点及面的酒店网络。并且使其在软件、硬件实施网络标准化。　　概念、规则的制定简单易行，相对复杂的便是品牌的推广。“让消费者在中国旅行的过程中，能够方便、放心地去享受的前提就是要让大家知道如家的概念，如家的品牌。”孙坚不断感叹。2006年的成功上市，为如家的品牌宣传提供了千载难逢的机会。　　上市　　找到一个优秀的领路人则是品牌宣传最直接、最有效的手段。“这是沈南鹏等创业团队继携程之后，3年内第二次带领企业登陆纳斯达克。”美国人曾经这样评价如家的领路人，当然，这也是如家选中沈南鹏的重要原因。　　瑞士信贷董事周纪恩认为，如家的顺利上市，一方面在于投资者对如家这类经济型酒店的理解和认可；另一方面也在于沈南鹏等创业者给美国资本市场留下的良好信誉，同年，美国人把“最佳IPO”颁给了如家。　　当然，如家在美国也将面对中国企业相同的症结——能否持续增长，成为美国投资者们最为担心的问题。周纪恩也曾毫无讳言地称，如家留给业界的最大的疑问在于持续成长的能力。“我们可以看到2003-2005年如家的盈利是可以保持的，其增长也有目共睹，但2006年以后如家能否一直持续成长则是个挑战。”　　其实，当时的如家并不担心未来的发展，如家所在的中国消费市场和良好品牌能助其不断赢得大量客户。但在面对质疑声时，孙坚甩出了狠话：“我们上市的融资将主要用于继续扩张。”　　扩张　　“在充裕现金流的驱动下，如家以惊人的速度迅猛扩张，以直营店、特许经营、管理合同、市场联盟4种方式同步布点。”有评论家曾经这样评价如家的扩张模式，如今，在这4种模式以外还要加上“并购”。　　10月22日，“如家连锁”导演了国内经济型连锁酒店间第一桩大规模收购案，以3.4亿元人民币的价格成功收购“七斗星”100%股权。如家酒店的数量提高到了330家以上。　　“和国外酒店集团两三千家连锁店的规模相比，我们真的还很小。”孙坚表示，如家将继续寻找合适的收购机会，计划在未来3-4年内，将酒店数量扩张到1000家，收购酒店数量会占增加酒店数量的20%。“我们的目标是在国内100个城市开设酒店。”

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