七斗星低价搅局 经济型酒店竞争日烈

　　４月５日上午，专程前来南京参加媒体见面会的上海七斗星商旅酒店管理公司ＣＥＯ何红章在会上不仅宣布了七斗星这家经济型连锁酒店业的新进入者、全球第一家泛主题“体验式”商旅连锁酒店管理公司在南京的战略规划及扩张计划，同时，还发布了他们的低价战略中的一个数字：一个被认为可能会诱发一场经济型酒店价格地震的１２７元会员价。 经济型酒店的“价格地震” 　　随着旅游等方式的个人出行次数的增多，经济型酒店很快就成为年轻人出门在外的新宠，经济型酒店的竞争日趋激烈，现有的一些经济型酒店包括如家、锦江之星、莫泰１６８等在全国进行了大范围的布局。与传统的星级酒店相比，经济型酒店没有过剩的奢华装修，却有更为明亮的色彩。“当然，也更便宜。”何红章说，这也是七斗星看好经济型酒店的主要原因。 　　据何介绍，３月底，七斗星第一批１７家分店相继开业，同时还有１２家在建，１８家正在开发，２００７年底分店规模将达到６０家。这些分店主要集中在长三角、珠三角和华南地区。南京是七斗星领航计划城市启动的第一站，目前这里已经开业两家分店，签约四家。 　　在接受采访时，何红章一直强调差异化的竞争策略。从表面上看，七斗星的布局和它的竞争对手们并没有太大分别，在它开业的城市里，如家、锦江之星们早已布下网络。不过，何红章说，他们注意到，一些同行在低价入市后，已经不动声色地把房价拉了起来，有些甚至开始接近星级酒店的标准。 　　“这正是市场竞争不够的表现，也是七斗星的市场切入点。”在经过详细的市场调研之后，七斗星拿出了一套促销方案：从４月份开始，住客只要在七斗星的门店花９７元办理一张普通会员卡，便能当晚免费入住，同时还能在６月底之前以１２７元的低价入住七斗星全国分店。如果办理金卡，折扣更低。七斗星希望，在半年的时间内能将会员数发展到１５万人。 　　业内人士认为，在物业价格不断高涨的情况下，１２７元已经接近经济型连锁酒店的成本底线。何红章自己也认为，一家成熟的经济型酒店当入住率达到８０％的时候，单间成本约在９０元。在行业价格不断看涨的时候七斗星为何反向推出价格回归？对此，何红章的回答是：目前很多经济型酒店的利润率是偏高的，这个偏高是一个阶段性的，历史一定会证明，１０％－３０％的利润率是比较合适的标准。 　　“用更好的性价比提升入住率，以成本压缩时间，这是我们在充分考虑国内竞争生态后，选择的最优生存策略，”何红章说，如果我们不这样快速发展，那么国外的同行将会以更大的资金推动市场利润的平衡化。 　　革新消费概念 　　做低价的连锁酒店并非何红章梦想的全部。何红章说，在几乎看遍了国内外所有的经济型连锁酒店业态后，他们提出了一个迥异于国内同行的“ｆｏｔｅｌ”概念。“ｆｏｔｅｌ”是英文“ｆｅｅｌｉｎｇ－ｈｏｔｅｌ”的缩写，即所谓的“泛主题、体验式”酒店，它除了传统经济型连锁酒店所应具备的便宜和便捷以外，它最大的特点是为住客提供交流和碰撞的平台，比如书吧、影视吧、会员交流沙龙等。“住店不应该只是洗澡、睡觉、吃早餐那么简单”，何红章说：“我希望他们能在这里找到更多的朋友。” 　　七斗星如此圈定它的核心消费人群——他们的心理年龄在２５－３５岁之间，崇尚自由、敢于冒险；并正尝试为这个庞大人群打造专属领地。“一个主题不一定适合所有人，但喜欢的人却会特别喜欢，这符合个性时代的要求。”何红章说，第一批针对体育迷的运动概念主题店正在筹划之中，店中的走廊和过道上挂满了体育明星的画像，住客还能到附近的运动场所体验一把。我所入住的这个店就将成为运动主题酒店中的一个。随后，针对“驴友”（旅游爱好者）、记者、营销人士的概念主题店也将陆续推出。 　　“每位住客都能在这里找到志趣相投的人。也许身份、职业并不相同，但在心灵上，他们其实是同一类人。”何红章说，他甚至有更刺激的想法，做几个监狱主题酒店、情侣主题酒店，或者在山顶上做一个没有卫生间的自然主题酒店，一切都在自然中解决。 不怕当搅局者 　　因为看好中国经济在未来２０年的发展形势，在见面会上，雄心勃勃的何红章发布了七斗星未来８年的战略目标：到今年底，七斗星将投入自有资金５亿元，开出７０家直营店，明年年底分店数量达到１２０家；２００９年底，提升到２００家，分店数进入全国前五，年收入７亿元；至２０１５年，全球完成１０００家分店战略布局，总共拥有１８万间客房，进入全国前三，全球第五。也就是说，七斗星要在８年之内走完美国同行４０年之路。 　　“如能成行，这在经济型连锁酒店全球发展史上是前所未有的。”何红章说。 　　对于１０００家分店大约需要再投入的４０亿元资金来源，何红章表示，七斗星将于２００８年以合适的方式上市。这部分资金将由上市公司增资扩股和公司运营收益完成。此外，他们也会考虑向银行贷款。 　　但是，未来也充满风险。何红章分析，这些风险包括行业标准的缺失、一旦规模上不去被人吞掉的可能性等。 　　“这都需要未雨绸缪。”何红章说，４月中旬，七斗星将联合几家国内知名的旅游网站和论坛，发出ｆｏｔｅｌ中国标准调查问卷，针对“便宜、便捷和快乐”三个要素给出数十条细化标准，供网友进行选择。比如单间客房的最小面积应是多少，客房所应配备的标准洗漱用品是哪些等等。统计结果将于５月中旬正式对外公布，这将是行业第一份完整的白皮书。同时，七斗星也在呼吁尽快成立中国经济型连锁酒店行业协会，由它们继续推进中国标准的确立和普及，积极维护行业和消费者的权益。 　　在规模上，他们会尽力按扩张计划进行，尤其是加快国内外的上市步伐。力争不做只拥有三五十家店的连锁者。其中原因，按何红章的说法，这个规模的经济型酒店“最有可能成为别人的吞并对象”。 　　即使这些风险都能成功回避，撼动现有竞争格局也不是件容易的事。据了解，目前，如家不但分店数量遥遥领先，还分化出汉庭这样的高端品牌构筑天花板；锦江之星、莫泰１６８获得资本支持后也在各地大张旗鼓；经济型酒店的全球巨头速８（Super 8）目前中国连锁加盟店已经开业３０家，打通国内外市场通路后，其国际品牌对国内同行都是巨大压力。 　“我不怕被别人称作挑战者或者搅局者，所有人都应该有机会做领头羊。我也不认为这个行业格局已定。”何红章说，经济型连锁酒店的兴起不过两三年，未来５年才是战略格局的关键时期。而且目前，这个行业的竞争还没有到白热化的程度。 　“将来会怎么样，被人吃掉或者吃掉别人，谁说得准呢？”虽然是问句，但何红章语气中显示出的分明是后者。

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