如家经济型决胜酒店业

　　40出头的孙坚，在2006年10月26日一觉醒来之后，突然坐拥909万美元的身家，成为中国最富有的打工皇帝之一。而这一切都源于他所担任CEO的如家快捷酒店在当天成功登陆美国纳斯达克，共发售了790万股美国存托凭证，募集资金高达1.09亿美元。　　随着如家的上市，除了孙坚，公司的其他几位创始人和高管也同样一夜暴富，拥有如家8%股权的联席董事长沈南鹏的个人财富增加了7072万美元；占股比例6%的如家创始人之一梁建章增加了5301万美元；创始人季琦的个人身价也增加了数千万美元；此外如家CFO吴亦泓、COO梁日新的身价也分别增加近千万美元，财富神话再次上演。　　如家高管们的身价能如此激增，全凭如家上市后的良好表现，IPO定价为13.80美元，从一开始就超过了10到12美元计划价格区间的上限，开盘价为22美元，首日最终收报于22.50美元，涨幅为63.04%，在纳斯达克的上市首日表现是一年来第二好的股票，仅次于Chipotle Mexican Grill一月上市时创下的100%纪录。而在此之后如家股价的上涨势头一直不减。　　一家从事传统酒店业的企业，而且还是非星级的中低端经济型酒店，能够在高科技企业云集的纳斯达克上取得如此成功，其背后一定有它必然的道理。而精明的美国投资人能够对如家如此青睐，当然不是没有原因的。　　截至2006年9月30日，如家连锁酒店在中国的45座城市中拥有78家出租运营的酒店和29家代销管理的运营酒店，另外还有33家出租经营的酒店和23家代销管理的运营酒店正在开发之中，每家运营酒店的平均房间数量为119间，是中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型酒店连锁品牌。　　不久前，如家公布的今年第三季度财报显示，2006年第三季度中，如家酒店总收入同比增长106.3%、环比增长15.9%至1.604亿元人民币(2030万美元)；第三季度的净利润则为790万元人民币(100万美元)，财报表现非常漂亮。而如果说本季财报的表现可能是受到即将上市利好消息的影响，那么，如家在去年的业绩则更能说明问题，2005年营业收入26000万元，利润4800万元，比2004年增长了一倍。有这样的成绩，在一切靠业绩和实力说话的纳斯达克上，如家没有不受到追捧的理由。　　取得如此佳绩的如家其实并没有用什么非常规的秘密武器，它所从事的行业叫经济型酒店，最早出现在上世纪50年代的美国，如今在欧美已经是相当成熟的产业，以经济价位和"有限服务"为主要特征。所谓“有限服务”，是指宾馆提供的服务并非面面俱到，而是以满足旅行者最基本的住宿需求为主。其经济价位的实现也并非在服务上打折扣，而是压缩非住宿所必须的服务内容和闲置场地，及采取现代管理手段控制成本，并通过连锁经营实现规模效益，以足够大的客流量来保证薄利多销。　　如家是在2002年进入到经济型酒店行业的，当时国内的酒店业市场上，大家正在力拼谁的星级更高，真正从事经济型酒店的只有锦江集团旗下的锦江之星和后来也归入锦江的新亚之星。沈南鹏说：“2001年底，我和梁建章、季琦创立的携程终于开始盈利了，从那个月开始，我们几个开始琢磨怎么把携程的优势利用起来，酒店软件、经济型酒店等都在考虑范围内，最终我们选择了经济型酒店。　　当时，携程在分析销售数据时发现，在由携程旅行网提供客房预订服务的全部酒店中，平均客房出租率为70～80%，而锦江之星和新亚之星两家没有经过任何星级评定的连锁式经营的“小酒店”，客房出租率却长年保持在90%以上。经过实地考察，他们发现这两家酒店所采取的是一种不同于国内以往酒店经营方式的运营模式。它的特点是：采取连锁式运营，布局在经济发达城市，选址在交通便利、生活设施齐全的地段，酒店本身不像星级酒店那样附设大量休闲场所和服务设施，而是充分利用酒店附近已经成熟的社区服务网络，酒店硬件环境不追求奢华和排场，但是安全卫生，服务到位，最突出的是，平均房价在200元以内。这正是在西方非常普遍的经济型酒店经营模式。　　进入到经济型酒店领域后，如家一直处在高速成长的状态，其实不仅是如家，国内同类型的其他几家酒店发展势头也非常不错，锦江之星、莫泰168、7天，还有外资的宜必思、速8等。最近7天连锁酒店集团还获得了美国华平投资集团1000万美元的投资。　　在2006年的中国市场上，如家和它的同行们用让人瞩目的成绩将人们的视线从高科技的IT电信类企业身上拉了回来，让人们看到新经济企业汇聚的纳斯达克，不仅仅是高科技企业的天下，传统行业通过运营模式的创新，同样可以晋身其中，拥有属于自己的位置。

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