瞄准中产阶层 汉庭打造中档酒店市场

　　力山投资公司常务副总裁成军昨向《每日经济新闻》透露，公司目前正有30多家“汉庭”中档酒店在装修中，年底将达到40多家的连锁规模。　　说起力山投资，便不得不谈到季琦。这位赫赫有名的携程、如家创始人是国内成功的创业者之一，2005年2月组建了力山投资公司，首期投资2000万美元。季琦创办的“如家”经济型连锁酒店，是国内第一家引入风险投资的酒店集团。而离开如家创建“汉庭”，季琦又抢先进入了另一个市场空间，按他的说法，当时的酒店业“两头热，中间冷”，高星级酒店和经济型酒店发展迅速，中档酒店则没有明显的经营特色和起色。　　比起如家、锦江之星等经济连锁酒店，汉庭提高了装修水平，增加了商务办公的功能，同时砍掉了星级酒店KTV、美容美发、游泳池等利用率较低的服务。相对于如家“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”为特色，入住汉庭的客人会发现，床特别宽大，房间内有宽敞写字台和舒适办公椅，还有免费宽带上网的服务。　　成军告诉记者，汉庭的目标客户是以中产阶层为主的商务人士，他们每天在酒店停留时间不多，因此比起本地客和旅游客为主的客房服务损耗小得多，这也是汉庭较之经济型酒店的成本优势之一。据他介绍，汉庭2005年2月至今已开出11家连锁酒店，其中开业半年以上的，入住率大多达90％以上。虽然定位中档酒店，但汉庭的价格并不比经济酒店高多少。以南京市区的标准房为例，锦江之星新街口店为170元/晚，如家三牌楼店会员价201元/晚，而汉庭北京东路店会员价也不过209元/晚。　　成军表示，国内的酒店住宿行业前景非常看好，汉庭会考虑在不同城市推出价格更低的酒店，例如百元消费酒店，虽然房价大幅降低，但不会降低服务质量，只是减少附加值高的服务。目前，汉庭的连锁规模尚不及如家、锦江之星等，不过公司暂不考虑以加盟的形式发展。“品牌尚未强势时，实施加盟对品牌的损害度挺大。”成军称，如果做不到六成会员由公司提供，又如何收取加盟商费用？汉庭现在还不能为加盟商提供足够完美的服务，所以2、3年内没有加盟计划。

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