低价机票的底线

　　哈尔滨的李小姐一家在春运期间，以600元往返北京的低价机票，就实现了运输高峰期间交通快捷舒适的愿望。

　　随着国营大航空公司出现巨额亏损，民营航空业因为低价实现赢利，人们希望低价航空能够普及的愿望越来越强烈。然而，梦想与现实之间毕竟是有差距的。

　　受困于成本

　　我们的飞机是国外买的，石油又是跟国际接轨的，航牌价格也与世界同步，而有些税费我们比国外还贵，机场高昂的租赁费用更是难以撼动。谈起低价机票，航空公司满肚子苦水：不是航空公司不想低价，而是成本不允许这么做。

　　据了解，航空公司的刚性成本在70％左右，同样是飞一千公里，我们的成本与美国航空公司的成本差不多，只是从结构上看，有些方面便宜点，有些方面更贵，比如，用工比较便宜，但交的税更重。因此，集约化的管理能节约多少成本呢？能节约到5-10％就已经不错了，这只能保证在现有价格体系下面实现赢亏平衡，如果卖低价票那就不可能赢利了。中国民航权威专家邹建军指出，国外西南航空等公司的低价航空经验以我们目前的体制来讲无法借鉴。

　　但确实也有一些航空公司用低价策略实现赢利。大家说得最多的无非是春秋航空，但是有一个问题。邹建军认为，春秋航空这种差异是别人学不来的。

　　春秋是做旅行社起家的，它的整个销售渠道都是原来做旅行社时候就有的。因此，关于春秋的成本是怎么算的业内争议比较大。

　　因此，饱受指责的国有航空公司亏损原因是多方面的，并不仅仅是粗放经营管理的结果，民营公司又能节约多少成本呢？邹建军反问。

　　事实上，即使春秋有如此独特的优势，却也不能不被成本困扰。2008年11月、12月份，为了保持客座率，各航空公司纷纷降低票价。春秋发言人张磊告诉记者，原先其他航空公司的机票折扣在六折左右，春秋保持在四折左右，公司尚能盈利；而现在其他航空公司的折扣都打到三折以下，公司因此面临很大的挑战。不得已，春秋航空将票价再次降低，从39 9元、299元降到199元、99元，并扩大特价机票投放量，从10%增加到40-50%。

　　尽管如此，春秋航空的客座率还是从95.4%下降至92%左右。成本问题在此时浮现。11月几乎每天都在亏损；前三季度有3000万盈利，11月却只有200万盈利。2008年的总营收将为16亿元，按年增长40%，利润却下降73%，勉强持平。

　　这么低的票价不可能盈利，如果成本不可能有效降低，低价就会非常危险，短期还可以，长期就会扛不住的。张磊是有感而发。

　　受限于人均收入

　　通常航空公司的满载率是75％，而当春秋航空的满载率达到95％时，低价就有实现的可能，那么如果每一班客机都能100％的满载，是不是就可以实现既赢利又低价了呢？

　　这种想法有着坚实的基础，13亿人口如果有一亿人口坐飞机也不得了了。

　　然而，这个想法和现实之间有着不小的差距，以前几个国有航空公司都试过，但是不行啊。中国民航大学航空运输经济研究所所长李晓津指出，咱们国家的旅客弹性很小，票价如果下凋10％的话，流量平均只增长6％。当然不同航线上会有差异，比如三亚等旅游航线，弹性可能比较大一点，降价以后带来的流量会更多，但大部分航线旅客弹性都比较小。

　　这跟旅客构成有关系，目前，中国航空运输旅客60％是公务旅客，40％是自费旅客，公务旅客的特点就是不怕价高，40％旅客就对价格比较敏感。那六成不怕票价高的旅客，就把票价带上去了。尽管高价时乘客流量会减少，但是增加的那块收益会超过旅客减少的部分损失。12