携程并购永安、增售股票背后的“阳谋”

　　2010年中国在线机票、酒店和打包旅游产品预订收入将同比增27%,达到47.5亿人民币,在2013年将攀升到90.1亿人民币。近几年,中国旅游市场散客将超70%。

　　近期,携程频频推出开疆拓土举措,先以6.84亿港元购得香港永安旅游业务,继而宣告计划发行570万股美国存托凭证,预计增售股票总收益将可能超过2亿美元。

　　携程CEO范敏11日接受记者采访时透露,2亿美元融资主要用于四大主业的战略性投资,比如可能收购广东、江浙、北京等地的大型传统旅行社。除了兼并收购之外,携程还于3月10日高调启动网上最低价赔付承诺,通过与酒店合作,反向整合供应商资源。

　　而携程这一系列动作的背后,正是散客化浪潮使然。

　　重蹈E龙八爪鱼扩张路径

　　事实上,在线旅游公司广泛切入旅游业,携程并不是首创。在此之前,曾在资本市场上呼风唤雨的IT巨人E龙,恰恰是因为早年盲目延伸产品线,才招徕众多竞争对手的反感和阻击,包括传统旅行社。而今,与携程准备全面进军旅游市场截然不同,于2009年首度全年盈利的E龙表态,2010年发展的重点仍为酒店预订业务。

　　既然已有E龙的前车之鉴,在主营业务格局显得越来越清晰的时候,携程为何要搏命进行八爪鱼式扩展？携程公司C E O范敏给记者的解释是,响应国家打造世界级现代旅游服务企业的号召,携程将自己定位为中国最领先的休闲、商旅服务的综合平台。而国外旅游业的发展表明,真正的旅游服务大鳄都是综合型的旅游供应商。而且,度假商旅产品既要求相对的标准化,还要具备一定的个性化,需要旅游服务商将不同纬度的选项拼成一个可拆搭的平台,颇具技术难度,可以形成竞争壁垒。范敏说,携程的第一个十年发展重心在于商旅人群,而从2010年开始的第二个十年,发展重心则调整为网罗休闲旅游散客。

　　收购旅行社控制终端

　　携程打响的全面仗步步为营,标杆清晰。进入2010年,携程先以6.84亿港元购得香港永安旅游业务,继而宣布全面进入旅游度假市场。而在范敏看来,收购永安可以给携程带来丰富的海外度假旅游资源,更为诱人的是,仅凭携程、永安以及台湾易游网的采购规模,携程已经能够在旅游目的地城市掌控当地的旅游供应资源。

　　随后,携程宣告计划发行570万股美国存托凭证,预计增售股票总收益将可能超过2亿美元。据范敏透露,2亿美元融资主要用于机票预订、酒店预订、度假旅游、商务旅游四大主业的战略性投资,比如可能收购广东、江浙、北京等地的大型传统旅行社。

　　此外,携程还将于3月10日,携手喜达屋酒店集团、雅高集团、锦江之星等等国内外大型连锁酒店,高调启动网上最低价赔付承诺,宣布同样在网络预订条件下,携程保证境内酒店价格市场最低,否则赔付三倍现金差价。通过战略合作的形式,携程同样实现了反向整合进入线下资源。

　　散客化的机遇

　　携程转型的背后,是中国旅游市场发生重大的消费变化。据悉,最近20多年以来,世界旅游市场出现了散客化的浪潮,欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%至80%。在中国,这种变化也同样在上演着。据预测,中国旅游市场的散客化的比例将会在最近几年突破70%。

　　而且,这些散客越来越倾向于选择在线预订消费模式。按照艾瑞咨询发布的最新报告,2010年中国的在线机票、酒店和打包旅游产品预订收入将同比增长27%,达到47.5亿人民币(折合6.958亿美元),在2013年将攀升到90.1亿人民币。

　　这意味着,旅游消费的散客化、网络化,给了起家于互联网的携程不断蚕食传统旅游业,并为其进行反向整合现有资源提供了机会。