芒果网看上携程的奶酪？

　　携程是国内在线旅游的老大，e龙则是让携程头痛的跟随者。携程和e龙共占据着在线旅游市场75%的份额，其中携程的份额更是接近50%。而众多的新进入者，如遨游、去哪儿搜索、趣步旅游网等，则只能分食剩下的25％左右市场。2006年3月，港中旅麾下专业在线旅游企业芒果网诞生。成立初期，芒果网仅有8个人。虽然市场已经很拥挤，芒果网不信邪，最终被携程的奶酪吸引，从而一头撞进携程们的地盘。

　　芒果网看好这个市场的理由其实很充沛：在线旅游尽管已经进入竞争的非理性，但依然是一块香甜的蛋糕国内旅游总收入预计到2010年将达到1565亿美元。在业务种类上，携程和e龙的主要业务都是酒店预订和机票预订，还有其他旅游相关业务有待开发；在市场总量上，在线旅游销售额仅占旅游市场的3%，在剩下的97%的市场中，仍有相当大的空间。

　　有携程和E龙两个大腕横亘着，芒果网是不敢硬拼的。芒果网行政总裁吴志文就表示：我们和携程、e龙最大的不同是，我们不是简单的机票和酒店预订，而是旅游产品的推广。

　　芒果网成立初期就明白，要夺得市场，必须走巧路。

　　在实际运营中，网站只是芒果网的一部分，芒果网最锐利的竞争武器是：线下+在线，即传统线下旅游与在线旅游中介有机结合，既不是传统旅游的简单电子化，也不是在线中介向线下旅游的延伸，而是充分利用自由资源，将二者进行深度整合。 芒果网的客户定位是97%的非在线客户，这已经和携程、e龙形成一个质的区别。芒果网不是去和E龙以及携程争夺3%的在线客户。

　　芒果网的线下+在线凭借两者之间的良好补充，芒果网可以获得资源整合带来的巨大优势，也能使所提供的业务更具差异化。吴志文就从不认同芒果网与携程、E龙争食一说。他表示，在国际市场上，在线旅游市场日益崛起，并在传统旅游市场当中占据越来越高的比例已经是不争的事实，但中国的在线旅游市场才刚刚开始，目前占整体旅游市场仅3%左右。芒果网瞄准的是97%的大市场。

　　吴志文表示，芒果网的发展策略是瞄准那97％的市场客源，改变中国游客的传统旅游消费方式。所以推出《夜宴》系列电影之旅、结合新丝路北京模特大赛的美之旅，芒果网还设计音乐之旅、桥牌之旅、美食之旅、兴趣之旅、健康之旅等主题旅游产品来争夺客源。12