经济型酒店两大增长动力模式：7天 vs 汉庭

　　同是成立于2005年的7天和汉庭，由于经营理念的差异2010年的发展路径形成两种模式：以7天为代表的门店扩张派及以汉庭为代表的收益提升派，这两种模式也代表了目前中国经济型酒店行业两条发展道路。 　　根据艺旅咨询最新发布的《2011中国经济型酒店市场研究报告》，2010年中国经济型酒店数量达到5120家，同比增长36%，以7天酒店的扩张速度最高为代表。2010年7天新开店231家，创经济型酒店行业开店记录。门店数量从2006年的24家扩张到2010年的568家，客房数达56410间，覆盖全国89个城市，近三年客房数复合增长率高达75%，远高于行业内其他竞争对手。2011年7天计划开店至少达到290家，有望2年内门店数赶超如家。 　　在7天加速扩张的同时，汉庭则稳坐行业内RevPAR（每间房收益）第一的位置。纵观近五年该市场RevPAR的走势，汉庭酒店呈显著上升趋势。得益于其在行业内领先的平均房价和入住率，加之世博会对上海地区分店运营指标的有力拉动，2010年RevPAR攀升至184元，三年内复合增长率高达6%，领先优势难以撼动。 　　门店扩张派 　　代表品牌：7天 　　盈利模式：通过扩张规模、降低房价达到薄利多销的目的 　　自成立之初7天采取急速扩张战略，从2006年的24家门店飞速发展到2010年的568家门店，目前门店数仅次于如家。同时有效的成本控制能够支持7天采用在业内极有竞争力的低房价，薄利多销策略使增加的客房全部被市场消化，近5年入住率稳步攀升。这一策略非常适合正值扩张期的经济型酒店行业，因为现阶段店面数和客房数的多少是影响客房营收最直接的因素。7天“圈地“战略的另一意图在于抢夺有利地理位置和优质物业资源，为以后转入成熟模式打下基础。 　　风险：通过加盟方式保证扩张速度，而加盟店的人才储备、服务体系和盈利能力与直营店相比有待进一步提高。 　　收益提升派 　　代表品牌：汉庭 　　盈利模式：谨慎扩张、保持高房价，达到边际收益最大化 　　汉庭采用每间房高收益策略，平均房价和每房收益全行业第一，且与其他品牌差异较大，在门店数和客房数少于7天的情况下，客房总收益仍超过7天。2010年7天平均每店营收260万元，汉庭平均每店营收420元，汉庭是7天的1.6倍。汉庭表示不会牺牲质量去追求行业规模第一。另一方面，汉庭在经济型酒店业内稍显昂贵的房价也导致入住率的下降。未来汉庭的第一要务是控制好高房价和入住率的关系，在门店数有限的条件下通过合理定价达到边际收益最大化。 　　风险：为保证顾客体验和满意度，需要承担相对较高的运营成本；谨慎扩张战略也不利于形成规模效应，满足新增市场需求。
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