连锁酒店之王：希尔顿旗下品牌逆市上扬的策略

　　美国酒店业的整体情况并不理想：平均入住率只有55%，同比前一年降低了8.2%。就像预期中的一样，住客花费的住宿费用也在降低，2009年的收入预计将惨跌39%，2010年至少会再跌4%。这令人很难想象，一家酒店类特许经营企业竟然会在这种大环境下首次打入Franchise 500的前10名，更别说一举攻下了第4名的高位。但在去年，希尔顿旗下这家有25年历史的Hampton Inn商务连锁酒店就重创其他竞争对手，一路逆市上扬。

　　Hampton Inn全球负责人菲尔考德尔（Phil Cordell）说：这个品牌一直表现稳定，尤其越是经济不好的时候它的效益反而更好。

　　 企业的出差规定因经济危机而调整，部分旅客不得不告别高端甚至奢侈的大酒店，选择更为经济实惠的地方。对商务旅行者来说，即使让客户知道他们下榻在Hampton Inn商务酒店也不是什么丢脸的事。

　　这些因经济实惠而选择Hampton Inn的商务旅行者带来了大量业务，让该公司得以在去年增开150家新店，预计2010年还会增加120家。现在，休闲度假型的旅客也被Hampton Inn的高性价比服务所吸引，每晚只需70美元～135美元就可以享受优质服务，这令Hampton Inn在其他忙着削减服务压缩成本的高端酒店面前更有竞争力

　　我们不会再额外收取10美元的早餐费或15美元的上网费，市内电话也全包在房费里。考德尔说。将这些因素全都考虑进去以后，旅行者会发现我们的房价比别人便宜30%左右，还包括一顿早餐。

　　Franchise 500中还有其他一些不畏行业风暴的异类，但每家连锁酒店的经营战略都不同。美国陷入大萧条时，排名第21位的Days Inn就开始全力在中国开新店，重整当地的老店。第36位的速8则采取强势营销，从其他同类酒店处夺取市场份额。

　　亚特兰大PKF顾问公司酒店业研究员罗伯特门德巴（Robert Mandelbaum）说：这些中档酒店具有得天独厚的优势，2009年的业绩至少能和前两年持平。其他一些酒店则不得不裁员，关闭餐厅服务或减少客房服务，消费者享受到的服务大受影响。

　　今年正值Hampton Inn的不满意则房费全免承诺20周年纪念，已有无数不开心的旅客获得赔偿。酒店没有任何怀疑，小到窗台上的瓢虫或天上的UFO都能为旅客免掉房费，即便某些客人看起来纯粹是在发神经。虽然听起来不合常理，但考德尔表示，这项承诺能立刻赢得客户的信任，日后为Hampton Inn带来更多财富。