格林豪泰逆势生长

　　盘点格林豪泰的2009，似乎与上一次听到的规划之间相差无几，经济危机之下，没有大起大落。

　　徐曙光一直庆幸的是，没有引入VC使得格林豪泰免受很多干扰，走的相对比较稳，不至于像其它企业那样，VC给点钱就发展的快，不给钱就发展的慢。

　　2009年初，如家预计一年内新开设130-150家新酒店，锦江之星计划新增80-100家。而徐曙光的计划是净增200家，开业加筹备的酒店总数达500家。

　　在这个面临诸多未知与不确定性的时刻，徐曙光制定的这个扩张计划，无论相对于行业先锋如家、锦江之星还是其本身而言，均可称得上快。

　　如此的逆市扩张，徐曙光胜算几何？如果要给一个概率的话，徐当初认为，有九成的把握可以实现。

　　逆势扩张

　　截至2009年9月30日，如家投入运营的酒店数量达583家，另有74家酒店处于建设之中，而在2008年底，如家的这两个数字分别是471和82；至2009年第三季度末，锦江之星营运和筹建的酒店总数为406家，而其2008年底的总数是354家。

　　2009年第三季度，如家营收超出预期，除了大环境的改善，CEO孙坚还将此归功为现有酒店的强劲表现以及我们限制扩张的努力。

　　临近岁末，格林豪泰的计划进展如何？

　　记者获得的数据是，至2009年12月底，格林豪泰酒店总数约达420家，共覆盖全国101个城市，其中开业酒店达200家。相比预期总数500家的规模，还是有一些差距。

　　格林豪泰方面表示，2009年基本完成了净增200家的计划，只是，这其中，除了金融危机的影响，在发展过程中也陆续有一些筹备和在建的酒店因不达标而被淘汰，因此，总数未能实现500家。

　　但截至2008年底，成立4年之久的格林豪泰酒店总数也只有约300家，开业酒店为100家左右。依此而论，格林豪泰在2009年的开店速度还是快的夺目，据说曾经有过一天之内6家酒店开业的情况，使得徐曙光参加剪彩都分身乏术。

　　资金储备是格林豪泰此番逆市发力的重要支撑之一。

　　作为格林豪泰最大的股东，截至目前，徐曙光共计为格林豪泰筹集1.2亿美元资金。早在2009年初，徐曙光就表示，手上的资金可以用到明年(2010年)，另外，随时都可以再从股东那里筹集一部分资金。

　　其次，得益于物业价格的下降，非主要城市可下降20%-30%，而在上一轮泡沫期，格林豪泰在争夺物业方面的弱势也阴差阳错地变成了好事，至少相比其它酒店而言，包袱比较轻。

　　其三，团队的成长和管理系统的完善是最重要的因素，这也是徐曙光眼里，格林豪泰在2009年取得的最大的一个成绩。

　　营销突围 返客为主

　　在酒店数量激增的同时，一个很现实的问题是，客源如何保证？

　　从2009年1月1日起，格林豪泰推出电子抵用券和新一代积分兑换业务，为会员提供优惠。非会员在网上注册即可以获得价值100元的电子抵用券，其原有会员只需激活自己账户中的电子抵用券，就能获得150元的订房优惠。

　　我们花在客人的促销回馈上的额度达几千万，徐曙光称，格林豪泰每年的广告费，只有三四百万，与其做广告，做市场，不如货真价实地回馈客人。

　　2009年初，携格事件之后，格林豪泰数十家酒店与携程的合作终止。

　　此后不久，徐曙光在接受采访时表示，通过携程的这部分客户不来了，可以通过其它方式补回来，你可以提高服务，加大营销，提高你的管理，有很多酒店不用它，照样做的很好。

　　据提供的数据，目前，格林豪泰95%的客人都是直销的，中介带来的客人占比不到5%。

　　但中介依然是格林豪泰不可忽视的力量。12