经济型酒店的营销突破点：品牌

　　酒店与代理商们的矛盾由来已久，直销与中介的模式之争也愈演愈烈，终于在年初爆发了轰动业内的携程封杀格林豪泰事件，意味着酒店与中介方的利益冲突也日趋明显化。

　　早在09年1月份，携程因不满格林豪泰周年庆活动中，几乎无门槛向注册会员提供一定数量的现金消费券、积分兑换券等优惠活动，在交涉无果后，强行封杀格林豪泰旗下与之合作的酒店。其根源在于格林豪泰谋求扩大直销份额与中介老大携程的冲突，以及携程网的低价赔付承诺把携程逼入一个尴尬两难的境地。

　　看似酒店，特别是经济型酒店和代理商们的矛盾已渐趋白热化，但在09年9月中旬，上海莫泰集团酒店宣布其旗下的所有品牌，包括168、128、约泰和同程旅游网达成全面合作，旗下的189家门店都可在同程网进行在线预订。莫泰此招让业内一头雾水，中介还是直销，经济型酒店发展何去何从？

　　酒店直销，不能言说之痛

　　携程们从一开始，就和酒店有着不可调和的矛盾：抽佣。而且近年来随着代理份额的不断增加，抽佣比例也在不断提高，据悉携程平均一间房一个晚上可以得到近70块钱的佣金。因而近年来酒店直销作为一个大热的概念，也被越来越多的人所关注，不过就笔者所了解的情况，酒店直销还是处于概念性阶段，雷声大，雨点小。主要表现两个方面：

　　一、大量直销网涌现，以年费型挑战抽佣型，宣称酒店只要每年交付一定的管理费用，几千到几万元不等，即可享受淘宝式的和客户面对面的交易，免去了中间高额的抽佣环节，虽然看上去很美，但也有几大硬伤：① 直销网站推广力度不足，客源少的可怜；② 中介们是按效果收费，送去多少客人收多少钱，直销网们是以年费的形式，你没客人也要交钱；③ 当客户和酒店产生矛盾，没有一个调解的中间环节；

　　二、酒店自身的直销之路，主要表现为自建网站，虽然可以给客户提供一个直接的展示和交易窗口，但毕竟术业有专攻，很难和互联网上众多的预订网站相抗衡，在搜索引擎中搜索酒店预订这个词就有接近两千万的结果页面，而且每年还要花费一笔数目不菲的维护费用。

　　经济型酒店，机遇与挑战并存

　　近年来，经济型酒店以其高度标准化和快速回报的特点，发展速度越来越快。

　　据网上调查显示，在即将到来的十一八天长假，外出游客中有超过70%的人愿意入住经济型酒店，不但因为其低廉的价格，还有它比传统的三星、二星等低星级酒店更新、更卫生，预订也更为方便。在欧美发达国家，经济型酒店的市场份额在65%左右，而在我国这个比例只有10%，按我国目前的客房比例和市场需求，经济型酒店的份额最少会达到30%左右，因此市场空间非常大。

　　而且新开一家经济型酒店的费用在500万左右，这比动辄几千万的高星级酒店的开店成本要低得多，而且经济型连锁酒店以其高出租率，能快速产生相对稳定的现金流。加上受经济低迷和各大企业削减差旅费用，经济型酒店因其低廉的价格和标准化设施与服务成为首选。据悉，目前国内大多数经济连锁酒店的平均客房出租率常年保持在90%左右，就算在经济危机期间，也能达到80%。

　　08年年末，美国投资银行摩根士丹利宣布斥资过亿美元购入上海莫泰集团80%的股份，经济连锁酒店以其高发展态势也受到越来越多的投资机构的青睐。

　　然而，从另一方面来说，高发展的产业永远不会寂寞。大量经济型酒店如雨后春笋般涌现，国际经济型酒店品牌，如美国温德姆集团旗下的速8等，也开始在中国大肆扩张，几乎每个品牌都在圈地开店。全国经济连锁如家也已多年占据经济型酒店市场份额第一的位置。如何在这个千载难逢的发展浪潮中把握主动，占据主流地位也成为各大经济连锁酒店发展的重中之重。12