太原快捷酒店业面临洗牌

　　上月，太原快捷酒店业龙头企业--金广快捷主动与上海锦江之星寻求合作，后者以两种方式，合计1.34亿元，获得金广快捷70%的股权。金广仍保留独立品牌，自主经营。全国第二大快捷酒店企业和太原市场第一大快捷酒店品牌的合作，势必会带来区域市场竞争的重新洗牌。而这起在全国亦引发多方关注的并购案，可能已开启国内快捷酒店业并购潮的闸门。

　　谈了仨月就把协议签了

　　事实上，此宗并购案的双方--金广快捷和上海锦江之星在市场运作方面有许多相似之处。在全国市场，1997年锦江之星的上海乐园店，开创了国内经济型酒店的先河。而在太原，拉起经济型酒店发展大幕的正是2006年8月开业的太原金广快捷。在扩张速度上，锦江之星始终坚持走门店数量自然增长的路径，锦江之星总裁徐祖荣认为，"这是在按规律办事。"而金广快捷虽经历4年的市场发展，但截至今年6月，11家门店仍然全部为直营，且全部位于太原市，4年间未发展一家加盟店。2008年，金广快捷总经理刘占武曾表示，他们并不急于全国扩张，"只有把山西市场作强才能谈其他。"

　　"锦江之星与金广之所以能达成共识，成为合作伙伴源于两家企业对彼此文化、理念的高度认同。"对于合作初衷，金广快捷方面这样说。

　　或许是双方相似的发展路径，引发了合作兴趣，从今年7月锦江之星寻找合适的并购机会,到9月19日双方正式签署股份合作协议，仅经历了不到3个月的时间。然而双方似乎对于合作速度仍不满意，谈判过程被参与者描述为经历"好几个月"。

　　协议显示，锦江以现金增资和现金收购两种方式相结合获得金广快捷70%股权。具体而言，锦江旅馆投资公司以7663.10万元现金认购金广快捷40%新增股权；同时以5747.33万元对价受让金广投资所持有的金广快捷30%股权。而3年后，锦江有权选择是否对金广投资所持有的金广快捷剩余30%股权进行收购。

　　并购是为了在竞争中突围

　　在竞争激烈的太原快捷酒店业市场，金广是公认的业界老大。截至今年上半年，金广共有11家门店，1397间客房。而锦江对金广快捷的考察结论是，"在品质、品牌的质量方面，包括经营的业绩，都还不错。"

　　2009财年，金广快捷的营业收入为6149.26万元，截至今年6月30日，金广快捷实现营业收入3690.22万元。因金广在太原市场"行动得早"，抢占了诸如火车站、机场等附近的黄金地段，其中展览馆店的价格甚至高达300-450元。

　　然而，对于金广在太原快捷酒店业市场的处境，其内部管理者却充满了危机感。金广快捷销售总监刘海在接受本报记者采访时更是这样讲道，"金广的市场处境可以用周围四只虎，身边一群狼来形容。"

　　面对虎狼围攻，"金广快捷的高层领导，开过无数次研讨会，其目的就在于研究如何在竞争中突围。"刘海说。而金广高层的最后决定是，"携手锦江之星，化竞争为同盟，借助锦江之星的专业酒店管理力量，提升内部管理，集中力量发展市场。"

　　将对市场产生不小影响

　　金广的突围之道，从另一个侧面反映了目前太原快捷酒店业市场竞争的激烈程度，可类比的是几年前太原家电业的市场竞争。彼时，国美、苏宁、大中、清风国美、三友5家企业各据地盘，最后的解决之道就是并购。随着国美对大中和清风国美的并购完成，太原家电销售市场过渡至如今相对稳定的"三国鼎立"。

　　如今，7天、如家、锦江之星、星期五、汉庭等国内快捷酒店在太原市场的竞争结果虽仍待观察，但"并购"无疑是目前行业龙头企业快速应对市场竞争的一种最有效方式。

　　刘海直言，"在竞争中，金广的市场地位虽受到威胁，但相对仍较稳定。因此，无论金广在市场定位还是市场策略上的新变化，都会对市场产生不小的影响。"而这种影响，除去对打破现有市场竞争的平衡外，或许已开启山西乃至全国市场快捷酒店的并购潮。针对公司成立以来的"首个收购案"，徐祖荣表示，"这次收购规模虽然不大，但开启了锦江并购的序幕。"而此前，如家已成功并购同业对手七斗星。

　　截至2010年6月30日，锦江之星拥有酒店369家，如家674家，7天和汉庭酒店分别为399和324家。　

　　采访时，刘海透露，"目前金广已在太原以外的城市筹备扩张。"