逆势扩张 汉庭着手收编“游击队”

　　这场金融危机，让中石油、中石化、惠普、英特尔等成了我们的客户。 汉庭酒店集团北方公司总经理王海军称。

　　他表示，汉庭作为经济型酒店，目前已成功争取到上述企业在内许多高端商务人士。

　　据我们了解，五星级酒店入住率也就在40%多点。王海军近日在接受中国经济时报采访时表示，除1、2月份传统淡季入住率下滑，汉庭3、4月份重新恢复，入住率在95%以上。

　　经济危机把原来的游击队选手清了。五星级又不去，就都到汉庭来了。王海军解释说。

　　 如何收编这些游击队，借机壮大汉庭队伍？王海军介绍，日前汉庭酒店集团已宣布，将推出捆绑式加盟模式将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，实施弹性收费。

　　在新加盟政策下，汉庭将根据加盟项目实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润分成。

　　我们是唯一这么做的，这还是我们有这个自信。王海军说。

　　据记者了解，其他连锁经济型酒店加盟费主要是以固定费率形式收取，通常为营业额的5%6%，品牌输出方收取的固定费率，与酒店实际经营业绩无关。

　　平均95%以上入住率，5年就能收回投资，这种项目眼下也不多。

　　目前汉庭45家加盟店，干的最长的2年半，上海外高桥店，2年多就收回成本了。

　　有些不仅自己做，还推荐老乡、朋友进来做。一个店600万，投资也不大。

　　入住的客人中，汉庭会员70%，上门客人、协议公司占30%。 　　

　　王海军透露，汉庭目前策略是，要借金融危机把加盟店迅速做起来。

　　汉庭瞄准的是经济型酒店的商务客人，为他们准备免费复印、打印、上网、房间宽大的办公桌，无停留离店、会员卡储值等。以此与别的经济型酒店相区隔。

　　目前汉庭旗下3个品牌，汉庭酒店20家，汉庭快捷200家，汉庭客栈1家，涵盖了不同客户群。

　　经济型酒店这块，如家目前有500家店，莫泰200多家，锦江之星200多家，汉庭200多家，7天200多家。

　　汉庭加盟店只占到15%20%，如家加盟店占到35%40%，国际上一般是加盟店占到40%50%。这样衡量，汉庭加盟店空间还很大。