全球34家香格里拉杭州圈客

　　国际顶级品牌酒店也来杭州抢客人了！昨日下午，来自新加坡、马来西亚、日本东京、澳大利亚悉尼等全球34家香格里拉酒店在杭州推介巡展。香格里拉酒店以往从没来杭州做推介，饭店业的萧条让他们放低了姿态。

　　在杭州香格里拉的宴会厅，摆了34张不同城市的香格里拉饭店展台，那些高级销售经理们对客人笑脸相迎。

　　入住率下降了2成，价格现也调低了两成。香港九龙香格里拉拓展总监卢梓婷说，国际金融危机对饭店业的冲击很大，这次巡展对杭州市场抱有期望。他们认为，杭州的消费潜力非常巨大。

　　从2008年下半年至2009年上半年，各城市的香格里拉饭店入住率平均下降20％，价格也跌了两成左右。广受杭州客人欢迎的新加坡香格里拉饭店，价格也下跌明显，原价2000元的标准间，跌到了1500元，跌幅高达25％。

　　去年我们做推介会，北京、上海去了四次，可是此前从来没来过杭州。马来西亚香格里拉酒店的高级销售总监梁震威说，这是第一次来杭州，可是一次就来了34家。

　　在这些高级销售经理们看来，巡展时间设在9月，是为10月旅游旺季埋下伏笔。他们认为，日均消费2000元的杭州客人非常广泛，其消费实力强劲，最受饭店同行的欢迎。

　　虽然不与顾客直接签订入住协议，但主办方仍然认为，活动的影响力将不可估量。我们至少会拉动一成左右的杭州客人。马来西亚香格里拉饭店的梁震威信心满满，并透露旅行社的客人是重要的目标群体。

　　以往，香格里拉饭店很少与旅行社合作，但这次也破例了。巡展主办方在杭州重点联系了两家大型旅行社，希望通过旅游目的地酒店的模式实现促销。但主办方称现在仍是商业秘密，并未透露两家旅行社的名称。

　　香格里拉饭店要与杭州旅行社分享利润，让一些旅行社行业人士很兴奋，这可以达到双赢的效果！

　　杭州这座富矿被国际饭店业忽略了！浙江饭店业协会秘书长杜觉祥认为，国际品牌饭店此时来杭州办巡展，有些临时抱佛脚的感觉。不过，杭州消费潜力的确巨大，这种主动出击的做法，肯定要好过被动等待。

　　事实上，国际酒店重点城市巡展推介是常用的品牌推广模式，根据需要每年都会举办至少一次的全球巡展。但是，国际顶级品牌酒店，如希尔顿、朱美拉、柏悦等，均未采取过直接向消费者推荐的形式。