艺恩：低佣金策略助推艺龙酒店预订业务

　　近日，国内最大的两家在线旅行服务商携程旅行网和艺龙旅行网公布了2010年第三季度财报。本季度携程酒店预订业务营收3.5亿元，环比增长11%，占本季度总营收的43%。艺龙酒店预订业务营收首次突破亿元大关，环比上升17%，占本季度总营收的73%。艺龙酒店业务增长势头迅猛，增长率高于携程57%。艺恩咨询认为，低佣金策略帮助艺龙酒店预订业务增长率赶超携程。

　　在影响酒店业务整体营收的两个因素中，本季度携程酒店预定数量上升11个百分点，达到510万间夜;酒店佣金则近三个季度保持在68元每间夜的水平，本季度略有上升，达到每间夜68.25元。相比之下艺龙本季度酒店预订业务营收额虽不及携程三分之一，但增长势头迅猛，同比上升46%，环比上升17%，皆高于携程。而艺龙酒店佣金连续四个季度持续走低，本季度环比下降5.5%至53元每间夜。在此情况之下，艺龙酒店预定数量则飞速扩张至190万间夜，环比增长61%，增长率是携程的整整一倍。艺恩分析认为，向酒店收取较低的佣金使艺龙较之携程更有竞争力，拉动酒店预定数量飞速增长，同时也部分抵消了佣金下降带来的损失，帮助艺龙酒店业务突破亿元大关，达到1.005亿元。

　　本季度艺龙酒店佣金每间夜平均比携程低16元。艺恩分析认为，艺龙能够维持较低佣金的原因有三点：第一，艺龙覆盖了大部分较低价格酒店从而拉低了酒店客房佣金总体价格水平，第二，本季度艺龙电子消费券促销的应用，第三，艺龙为获取酒店旺季库存，采取主动降低酒店佣金的策略。

　　艺恩分析预测，收购了永安和易游的携程将通过更大规模的收购活动完善其度假旅游和商旅管理板块，向旅游一站式服务提供商转型。艺龙则专注于酒店预订尤其是在线酒店预订，深化"薄利多销"策略，在差异化竞争中寻找盈利模式。